Kunnen partners waarde toevoegen aan cloudbedrijven?
Flexibiliteit. Aanpassingsvermogen. Schaalbaarheid. Wendbaarheid. Dit zijn de eigenschappen die veel bedrijven in hun organisatie willen genereren. Op zoek naar deze mogelijkheden hebben velen zich tot wolk technologieën om ze concurrerender te maken, waardoor een aanzienlijke groei in de sector wordt gestimuleerd.
Volgens een IDC-rapport dat in januari 2022 werd uitgebracht, stegen de uitgaven aan cloudinfrastructuur tot 18.6 miljard dollar in het derde kwartaal van 2021, wat neerkomt op 6.6% op jaarbasis. Hetzelfde rapport merkt ook op dat de uitgaven aan gedeelde cloudinfrastructuur in dezelfde periode $ 13 miljard bereikten. Evenzo blijkt uit een rapport van Canalys dat de wereldwijde uitgaven voor cloudservices analyseert, dat in 2021 de uitgaven aan cloudservices met 34% zijn gestegen tot $ 53.5 miljard. Dit wordt aangedreven door adoptie in meerdere verticale markten met uiteenlopende behoeften, naast meer migratie van de werklast en ontwikkeling van cloud-native applicaties, gedreven door vereisten voor digitale transformatie.
Hoewel de acceptatie van de cloud is toegenomen, is er een aanzienlijke vaardigheidskloof die bedrijven ervan weerhoudt om de vaardigheden aan te werven die ze nodig hebben om cloudomgevingen in het vereiste tempo te implementeren en te onderhouden. Hoewel de cloud veel voordelen belooft, is er een zekere mate van complexiteit bij het correct configureren van systemen, vooral in multi-cloudomgevingen. Omdat de cloud steeds belangrijker wordt voor organisaties, moeten ze partners vinden die hen kunnen helpen optimaal te profiteren van de voordelen die het biedt. Als ze dit niet doen, lopen ze het risico achter te blijven bij hun concurrenten.
Bijblijven met de veranderende vraag en de vaardigheidskloof dichten
De mensen die veel van deze organisaties inschakelen om hen te helpen bij het beheren van hun nieuwe of uitgebreide cloudomgevingen, zijn te vinden in het kanaal. Hoewel dit een grote winst voor de inkomsten is, legt het ook druk op partners terwijl hun teams werken om aan de ongelooflijke vraag te voldoen. Het is ook zo dat, naarmate de markt volwassener wordt, sommige van de diensten die aan de basis liggen van cloudmigratie en -onderhoud, worden vercommercialiseerd. In combinatie zien partners hun winst onder druk staan, terwijl ze tegelijkertijd worden beïnvloed door de bovengenoemde vaardigheidskloof, waardoor hoogopgeleide werknemers die in staat zijn tot complexer, en dus waardevoller werk, een premie krijgen. Dit is met name cruciaal, aangezien een groot deel van de huidige cloudadoptie wordt aangedreven door de ontwikkeling van verticaal-specifieke applicaties die een grotere configuratie en integratie met bestaande systemen vereisen.
Omdat partners de kosten willen verlagen en de druk op hun bedrijf willen verlichten, zodat ze zich kunnen concentreren op waar ze waarde toevoegen, zorgt dit voor een grotere vraag naar de cloudservices die nu op de markt te vinden zijn. Van het beoordelen van de gereedheid van de cloud tot het opstellen van een duidelijk plan voor cloudmigratie, -optimalisatie en -beheer, deze services stellen partners in staat hun klanten te helpen bij de overgang van applicaties en workloads naar, van en binnen publieke, private en hybride cloudomgevingen en vervolgens multi- cloud-omgevingen, waardoor een grotere operationele IT-efficiëntie wordt geboden door middel van procesautomatisering.
Cloudomgevingen creëren en integreren
Een van de belangrijkste voordelen van het gebruik van professionele en beheerde cloudservices is snelle betrouwbaarheid. Het goed configureren van openbare cloudservices en het integreren van multi-cloudomgevingen kan ingewikkeld zijn. Het goed doen is ook van cruciaal belang, omdat fouten de verwachte efficiëntiewinsten kunnen belemmeren, de bedrijfstransformatie kunnen vertragen en misschien wel het meest cruciale van alles, kunnen leiden tot zwakke punten in de cyberbeveiliging. Door gebruik te maken van een niet-concurrerend aanbod van white label IT-professionals en managed services, dat up-to-date is en gewoon werkt, kunnen partners zich concentreren op het toevoegen van waarde en het leveren van ambitieuze bedrijfsresultaten voor hun klanten. In sommige gevallen zijn partners er bijvoorbeeld in geslaagd de cloudactiviteiten van hun klanten zo te optimaliseren dat ze hun personeelsbestand gelijk hebben kunnen houden terwijl ze hun activiteiten hebben uitgebreid.
Het helpt partners ook om hun portfolio uit te breiden. Aangezien partners zich aanpassen aan een wereld waarin klanten multi-cloudomgevingen gebruiken, is het geen vanzelfsprekendheid dat ze alle vaardigheden in huis hebben om naar deze omgevingen te migreren en deze te optimaliseren. Zoals hierboven vermeld, is een groot deel hiervan ook gecommercialiseerd, dus investeren in het ontwikkelen van deze vaardigheden zal niet noodzakelijkerwijs veel rendement op de investering opleveren. Via professionele cloudservices en beheerde services hebben partners de mogelijkheid om hun capaciteiten en capaciteit onmiddellijk te verbeteren door middel van services, middelen en tools die voldoen aan de behoeften van hun klanten.
Hoe kunnen partners hun bedrijf laten groeien?
Nadat ze snel betrouwbaarheid hebben bereikt en hun portfolio hebben uitgebreid, kunnen partners zich concentreren op de groei van hun bedrijf. Met bredere en diepere relaties met leveranciers is er de mogelijkheid om meer in hun bedrijf te investeren om certificeringen en trainingsprogramma's voor hun werknemers te ondersteunen. Partners kunnen ook gebruikmaken van gedeeltelijke of volledige financiering van leveranciers om een snellere acceptatie van deze professionele IT- en beheerde services te stimuleren, waardoor ze nog sneller op de markt kunnen komen. Alles bij elkaar genomen kunnen partners snel beginnen met het openen van waardevollere klantkansen en nieuwe omzetkansen genereren.
Waarborg op lange termijn
Flexibiliteit. Aanpassingsvermogen. Schaalbaarheid. Wendbaarheid. Dit zijn attributen die eindklanten voor zichzelf willen, maar het zijn ook attributen die partners in hun eigen organisatie willen zien. In een tijd waarin veel bedrijven zich oriënteren op een cloud-first-aanpak, met name in het midden- en kleinbedrijf, zal de druk op partners om cloudimplementaties voor hun klanten te migreren, optimaliseren en beheren alleen maar toenemen. Om hun eigen bedrijf vooruit te helpen, moeten partners gebruikmaken van professionele IT-services en beheerde services die de standaardtaken uitvoeren. Naarmate cloudvereisten complexer worden, leidt het niet hebben van de juiste mensen om zich te concentreren op de belangrijkste taken niet alleen tot hogere kosten of een storing in de beschikbaarheid van gegevens, maar creëert het ook potentieel ernstige beveiligingsproblemen. In een markt waar het moeilijk is om aan vaardigheden te komen, hebben we iedereen nodig om zich te concentreren op de grootste problemen.
