Monitoring- en trackingoplossingen voor industriële klanten.

Een afbeelding van , Nieuws, Monitoring en Tracking Solutions voor industriële klanten.

Astrocast, een toonaangevende wereldwijde nanosatelliet IoT-netwerkoperator, heeft vandaag de ondertekening aangekondigd van een overeenkomst voor de overname van Hiber, een in Nederland gevestigde IoT-as-a-Service-provider. Onder de overeenkomst stemde Astrocast ermee in om alle Hiber-aandelen te verwerven in ruil voor de uitgifte van nieuwe Astrocast-aandelen, die 16.5% van het aandelenkapitaal van Astrocast vertegenwoordigen, berekend voorafgaand aan het eerder aangekondigde openbare aanbod op Euronext Growth Paris. De aandeelhouders van Hiber kwamen ook overeen om € 10.45 miljoen te investeren in de openbare aanbieding van Astrocast.

Hiber biedt oplossingen voor het bewaken en volgen van bedrijfsmiddelen aan industriële klanten, via met satelliet verbonden apparaten waarmee klanten bedrijfsmiddelen op afgelegen locaties kunnen bewaken en volgen. Haar diensten omvatten bronmonitoring voor grote olie- en gasbedrijven en het volgen van activa voor off-grid werklocaties in sectoren zoals landbouw, bosbouw en mijnbouw. Het bedrijfsmodel is gebaseerd op meerjarige abonnementen voor sensoren, netwerkhardware, satellietconnectiviteit en een dashboard

Belangrijkste voordelen voor Astrocast

De overname van Hiber zal naar verwachting een aantal belangrijke voordelen opleveren voor Astrocast:

Het breidt de distributiestrategie van Astrocast uit door een direct-to-end verkoopkanaal voor gebruikers op te zetten. 

Het versnelt de OEM-strategie van Astrocast door de ontwikkeling van extra satelliet-enabled IoT-apparaten te vergroten.

Het breidt de product- en dienstenportfolio van Astrocast uit door toevoeging van de HiberHilo-oplossing voor het op afstand bewaken van oliebronnen en de Hiber Easypulse-oplossing voor het volgen van activa.

Het voegt dekking toe van de Amerikaanse regio, op basis van Hiber's toegang tot het L-bandspectrum, door middel van zijn overeenkomst met Inmarsat.

Het brengt meer dan 50 zeer bekwame en ervaren IoT-specialisten aan boord, die unieke technische mogelijkheden hebben en inzicht hebben in de IoT-behoeften van klanten in meerdere branches.

Het breidt het verkoopteam van Astrocast uit door Hiber's verkoopteam toe te voegen en cross-sell-mogelijkheden te creëren.

Aangezien Hiber's klanten ExxonMobil, Shell, Oil Search, NAM en ENI omvatten, zal de gecombineerde groep ook extra exposure hebben naar klanten in de energie-industrie en de mogelijkheid hebben om hun overgang naar de productie van hernieuwbare energie te ondersteunen.

Verbetering van de verkoop- en go-to-market-strategie en OEM-strategie van Astrocast

Bovendien zal de verkoop- en go-to-market-strategie van Astrocast worden uitgebreid door een direct-to-market verkoopkanaal toe te voegen in geselecteerde verticale markten. Dit vormt een aanvulling op de bestaande partnerverkoopstrategie van Astrocast. Hiber's expertise op het gebied van olie & gas stelt Astrocast in staat om deze markt verder te penetreren. Door de technische expertise van Astrocast en Hiber te combineren, zal Astrocast ook in staat zijn om eindgebruikers beter te benutten en zijn OEM-strategie te versnellen. 

Fabien Jordan, CEO van Astrocast, zei het volgende over de overname: “We hebben de indrukwekkende strategieverschuiving van Hiber de afgelopen jaren nauwlettend gevolgd. Hiber wordt erkend als een krachtige IoT scale-up binnen de markt. Hiber's focus op satelliet-enabled IoT-oplossingen, innovatie en productie sluit aan bij Astrocast's strategische go-to-market-prioriteiten voor 2022 en daarna. We zijn verheugd Hiber te verwelkomen in het groeiende Astrocast-team.”

In een reactie op de impact van de transactie op Astrocast-investeerders, voegde Fabien Jordan toe: “We zijn enthousiast over de positieve implicaties van de transactie voor onze investeerders. Met deze overname krijgt Astrocast toegang tot klantsegmenten waar we in het verleden weinig grip op hadden. Deze segmenten vormen een aanvulling op de huidige verkoopinspanningen van Astrocast. Bovendien zal deze acquisitie de financieringsmogelijkheden voor Astrocast versterken, wat investeerders ten goede komt en het totale fondsenwervingsplan voor Astrocast versnellen.”

Roel Jansen, CEO van Hiber voegde toe: “Hiber brengt IoT-oplossingen naar zijn klanten op de meest afgelegen locaties op aarde; we democratiseren data voor industrieën die voorheen geen toegang hadden tot betaalbare en gebruiksvriendelijke oplossingen via satellieten. We zijn verheugd om onze krachten te bundelen met Astrocast om door te gaan met het ontwikkelen en leveren van IoT-oplossingen van wereldklasse die ongeëvenaard zijn in service-excellentie en productinnovatie binnen de IoT-ruimte.”

Door Laurent Viera de Mello bij Astrocast.

De kosten van levensonderhoud crisis.

TBT-redactie • 29 juni 2022

Wat communicatieserviceproviders kunnen doen om hun klanten te helpen het hoofd te bieden aan de crisis van de kosten van levensonderhoud. We kennen allemaal de ronkende marketingslogans van onze Britse communicatieserviceproviders - 'samen kunnen we', 'de toekomst is helder', 'het draait allemaal om jou'... maar helaas lijken deze niet langer waar te zijn voor de miljoenen consumenten...