Waarom e-commercemerken zekerheid over resultaten nodig hebben

Nu we geconfronteerd worden met een toekomst van toenemende economische onzekerheid, hebben bedrijven marketing nodig om nog meer zekerheid te creëren. Recente studies hebben inderdaad aangetoond dat marketingeffectiviteit terrein wint op de bedrijfsagenda en dat de vraag naar effectiviteit alleen maar zal groeien. 

De marketeers die het voortouw zullen nemen, zijn degenen die zekerheid zullen bieden over de uitkomst van elke afzonderlijke marketingactie die ze voor hun merken ondernemen. Daarom geloof ik dat het gebruik van affiliate marketing een belangrijke benadering zal worden voor marketeers die hun weg naar zekerheid willen versnellen.

Zekerheid in e-commerce

De vraag naar zekerheid is misschien wel het meest uitgesproken binnen de e-commerce-ruimte, waar merken voortdurend worstelen om rendement op investering te behalen en waar de concurrentie voortdurend een uitdaging vormt. 

 

Daarom zouden e-commercemarketeers veel meer moeten eisen van hun martech-ecosysteem en tech-stack. Dergelijke dienstverleners moeten zekerheid bieden over waar vraag is; zekerheid dat marketinginvesteringen zullen worden omgezet in onmiddellijke verkoop en groei op lange termijn; en zekerheid dat elke stap in het marketingproces elke geïnvesteerde euro zal optimaliseren.

 

Zekerheid betekent verschillende dingen binnen verschillende marketingdisciplines, omdat elk zijn eigen mogelijkheden heeft. Maar prestatiemarketingtechnieken zoals affiliate marketing kunnen een heel letterlijk gevoel van zekerheid bieden - omdat u alleen betaalt voor daadwerkelijke verkopen, waardoor het een zeer kosteneffectief kanaal is voor klantenwerving. 

Affiliate marketing biedt merken de mogelijkheid om hun omzet te verhogen en hun marktaandeel te vergroten door samen te werken met hoogwaardige blogs, sociale-mediaplatforms, podcasts en websites die hun producten actief aanbevelen en promoten bij hun volgers. 

Het mooie van zo'n regeling is dat de aangesloten partner alleen wordt beloond wanneer hij een specifiek resultaat levert, zoals een verkoop voor de winkelier of adverteerder. Dit biedt meer zekerheid via een transparant en rechtlijnig model waarbij e-commerce alleen betaalt voor daadwerkelijke verkopen.

 

Laten we dit eens bekijken door de zekerheid van marketing op te splitsen in de drie belangrijkste pijlers: zekerheid van bereik; zekerheid van kennis; en zekerheid van resultaat.

 

Zekerheid van bereik

Voor e-commercemerken is het in deze turbulente tijden absoluut noodzakelijk om vraag en aanbod op elkaar af te stemmen. Maar tegelijkertijd wordt het steeds moeilijker – en duurder – om de ideale klant te bereiken. Daarom moeten merken samenwerken met partners die zekerheid van bereik kunnen bieden.  

Stel uzelf de volgende vragen: Hoe zeker weet u waar de vraag naar uw product of dienst bestaat? Hoe zeker bent u dat u de juiste kanalen heeft gevonden om die potentieel lucratieve markt te bereiken? En hoe zeker ben je dat als je eenmaal die markt hebt bereikt, de berichten die je gebruikt perfect zijn afgestemd om hun aandacht te trekken?

Affiliate marketing is een manier om "Zeer!" op alle drie de vragen, omdat e-commercemerken hiermee klanten op grote schaal kunnen bereiken. Door samen te werken met de blogs, sociale-mediaplatforms, podcasts en websites die volledig relevant zijn voor hun bedrijf, kunnen e-commercemerken binnen enkele ogenblikken het publiek van die uitgever aanboren - een publiek dat misschien jaren heeft gekost om op te bouwen. 

Zekerheid van kennis

Kennis en expertise van de lokale markt is cruciaal als het gaat om het testen van nieuwe kanalen en campagnes die je nog niet eerder hebt gebruikt. Daarom is het belangrijk om de juiste partners en bureaus in te huren die zekerheid van kennis kunnen leveren. 

De experts in uw marketingecosysteem hebben 360 graden mogelijkheden nodig, en al deze mogelijkheden moeten gericht zijn op het doel van constante optimalisatie. Het kan bijvoorbeeld zijn dat een campagne-element gewijzigd moet worden omdat het huidige niet goed aanslaat. Het team moet in staat zijn om op deze uitdaging in te spelen en snel de juiste veranderingen door te voeren, en vervolgens het resultaat te kunnen meten. 

Marketeers hebben toegang nodig tot experts die in staat zijn om dit soort continue test- en leeraanpak te bieden om zo snel mogelijk rendement op investering te behalen. In het geval van affiliate marketing betekent dit dat er experts in het land zijn die toegang hebben tot gedetailleerde historische gegevens over uitgevers, zodat ze advies kunnen geven over precies de juiste affiliate merken om mee samen te werken. Op deze evidence-based manier kunnen merken hun strategie opstellen op basis van de juiste partners en de verwachte resultaten. Niets mag aan het toeval worden overgelaten.

Zekerheid van resultaat

Met zekerheid van bereik en zekerheid van aanwezige kennis, zullen beide bijdragen aan zekerheid van resultaten. En affiliate marketing slaagt - het is het hoogst gewaardeerde kanaal voor klantenwerving en een cruciale inkomstenbron. 20% van alle marketeers die affiliate gebruiken als onderdeel van hun marketingmix, noemen dit hun belangrijkste kanaal voor klantenwerving, gevolgd door betaald en organisch zoeken (16%) en display (15%).

Maar het is ook belangrijk om te onthouden dat als we het over resultaten hebben, we misschien niet altijd successen bedoelen. Een resultaat kan ook een negatief resultaat zijn – niet elke campagne werkt de eerste keer. Het resultaat zou u in de toekomst naar betere resultaten moeten leiden. Dat is het voordeel van het werken met een deskundige affiliate marketingpartner - door die continue test- en leerbenadering te gebruiken, zullen ze weten of een campagne snel werkt, waardoor ze succes kunnen behalen met minder verspilde tijd.

Conclusie

In deze onzekere tijden moeten alle merken veel meer zekerheid eisen van hun partners, bureaus en tech-stacks. Als je binnenkort een ontmoeting hebt met zo'n leverancier - of het nu gaat om affiliate marketing of een andere discipline - vraag hem dan wat voor soort zekerheid hij kan bieden en let goed op hoe hij reageert.